האורחת בפרק הזה היא יונית סרקין , ה Managing director בארץ של Mass Challenge. יונית נתנה הצצה לאיך אחד האקסלרטורים הגדולים בארץ בפרט ובעולם כולו מתנהל. דיברנו על איפה הכל התחיל, מהמשבר הכלכלי של 2008 ועד הרעיון של , John Harthone מייסד MC שסוגר ממש השנה עשור. יונית והצוות שלה נחשפים בכל שנה למאות מיזמים בתחילת דרכם ובוחרים מתוכם כ50 שמתחילים את התוכנית, בסופה נבחרים מספר מועט שטס לroadshow בארה"ב. עד היום המיזמים שעברו בMC יצרו מעל 80K משרות, גייסו מעל 3 מיליארד דולר והכניסו כ2 מיליארד דולר. הטיפים של יונית נגעו בהקשבה ללקוחות ובלקיחת כסף מקרנות ולמה הטרנד הזה מתחיל להשתנות, איך להתמודד עם עודף האקסלרטורים ואיך לבחור, ולמה הדבר העיקרי שהיא בוחנת ביזמים הוא הבגרות שלהם רוצים לקבל הרשמה בחינם? כנסו לפוסט של הפרק בקבוצה שלנו בפייסבוק וקבלו את קוד ההרשמה בחינם. ...
האורח שלי בפרק הזה הוא בעז אומנתי. המנכ"ל ומייסד של Reps AI, איש פרודקט ויזם סידרתי. אחרי שעזב את Liveperson הקים את המיזם הראשון שלו ואפילו נבחר לרשימת 100 האנשים לעקוב אחריהם על ידי מגזין Venture beat לשנת 2016 ולרשימת 10 הסטארטאפים בתחום הצ'אט-בוט של Gizmodo . למרות כל אלו הוא מצא את עצמו סוגר את הסטארטאפ שלו תוך קצת פחות משנה. אחרי שעשה חושבים והבין כמה דברים בעז פגש את שחר השותף שלו ויחד הקימו את Reps AI לה יש לקוחות כמו Rackspace, Monday.com, EasyJet, Fiverr ועוד אבל יש גם כמה חברות כמו Uniliver ו Vodafone שאמר להן לא בדיוק בגלל מה שלמד. בעז הבין שבמקום למדוד הצלחה לפי מה שלקחות אומרים הוא הבין שהוא צריך למדוד הצלחה ע״י רווחים ושעליו להגיע למכירות חודשיות של מעל 10K כדי להגיע לשלב הבא. למה תמחור טוב דורש השקעה בערך כמו במוצר טוב, איך לקבוע תמחור ואיך לעשות עליו A/B test. דיברנו על איך הכל התחיל, האסימון שנפל לו בכנס DLD Innovation, למה מנהל מוצר צריך לקבוע KPI עם המתכנתים ורובוט שעושה פנקייקים, באמת. בעז שם דגש על רווחים ותמחור נכון, על Unit of economics ועל המשוואה שהורגת את רוב הסטארטאפים שקשורה ל Life Expectancy של סטארטאפ ועסקה עם תאגיד. שיחה אמיתית על איך למדוד את הסטארטאפ שלכם. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
בפרק הזה פגשתי את עומר פרצ'יק, אחד היזמים של any.do, מהפלטפורמות המובילות בעולם לניהול משימות. עומר ואני דיברנו על הדילמות הרבות שהתמודד איתן לאורך הדרך כיזם, החל מהגישושים של מיקרוסופט לרכישת any.do ועד ההצעה מאמזון ולמה היא גרמה להם לפתח משהו שבכלל לא תכננו. משם עברנו לצורת גיוס העובדים שפיתח ב any.do שכוללת בין היתר ראיון ראשון עם מנכ"ל, וכמובן היתרונות והחסרונות בצורת גיוס כזו. אחר כך עברנו לדבר על המוצרים והשווקים אליהם any.do פונה - עומר שיתף בתובנות שלו בבחירת שוק ולמה היה שמח אם מישהו היה מעביר לו את הטיפים האלה כשרק התחיל את דרכו ביזמות. בעיני עומר, בחירת שוק היא הדבר הכי חשוב במיזם, אפילו לפני בחירת הצוות. לקראת סיום דיברנו על פוקוס ומה גורם להם לפתח ולהרוג מוצרים. האזנה נעימה *בעיות סאונד קלות ב7דקות הראשונות ...
