האורח שלי בפרק הזה הוא אדיר צימרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת SCREEMO, חברה שגדלה מרעיון לחברה גלובלית מיפן ועד ארה"ב עם לקוחות מהגדולים בעולם כגון Coca-Cola, Microsoft, Walmart ועוד. אדיר שיתף אותנו בדרך הארוכה שעשו בSCREEMO ואיך עזרו להם תוכניות האצה התאגידיות שבהן השתתפו. הוא הדגיש את היתרונות והחסרונות בלעבוד עם תאגיד, מה קרה כשנתקלו במשרד סגור באמצע גרמניה ועל שיחת הטלפון בה אמרו לו שמנכ"ל וולמרט רוצה לפגוש אותו. אדיר מדבר על הדרך הנכונה למכור לתאגידי ענק, על הקשיים שצריך לקחת בחשבון ועל ההבדלים בין הגישה הישראלית, האירופאית, האסיאתית והאמריקאית. אדיר הוא מנטור ותיק, ועוזר לתאגידים לאמץ חדשנות דרך שיתופי פעולה עם סטארטאפים ומצד שני עוזר לסטארטאפים להבין איך נכון לשתף פעולה עם תאגידים. לאחרונה אדיר ייסד את Rainmakers.co.il, יוזמה שמטרתה להוות מנוע צמיחה להייטק הישראלי על ידי קידום תחום המכירות בקרב יזמים ואנשי-מכירות [Rainmakers.co.il](http://www.rainmakers.co.il) [The challenger sale](https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/1591844355) [How I built this](https://www.npr.org/podcasts/510313/how-i-built-this) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הוא טל וורונל. לאחר מספר שנים בהם עסק בתחומים שונים טל התחיל למצוא חוט מקשר בין כל עיסוקיו - העברת מסרים. הוא התחיל ללמוד את התחום מכל כיוון אפשרי והיום מעביר סדנאות בתחום ומלווה סטארטאפים בתהליכים שונים. טל מסתכל על העברת מסרים בצורה שונה ממה שהתרגלנו, הוא מאמין שכדי להעביר מסרים עם ביטחון, לא מספיק רק להכיר עקרונות של העברת מסרים, אלא צריך גם לעבוד על הביטחון העצמי. הוא מעביר אנשים תהליך משולב שבו לומדים על העברת מסרים מצד אחד וגם עוברים תהליך פנימי, הנעשה בשיתוף פעולה עם דר למדעי המוח ופסיכולוגית בהתמחות קלינית לירון ספורטה ויזל. הטיפים של טל היו סביב עקרונות חשובים הנוגעים להכנה שצריך לעשות בבניית המצגת, ההתמודדות הפיזיולוגית עם הלחץ והבלק-אוט כמה דקות לפני שעולים לבמה ועל איך לגרום לקהל להיסחף במהלך ההצגה. טל נתן מספר דוגמאות להעברת המסרים, החל מעבודה עם סטארטאפ שדרשה 4 מצגות לקהלים שונים והסתיימה בגיוס של כמה מיליוני דולרים ועד שכנוע ראש עיר המקומי ומאות אנשים אחרים שהקמת בית ספר דמוקרטי היא הדבר בו צריך להתמקד. [Pitch anything](https://www.amazon.com/dp/B004H4XL7E/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) [Made to stick](https://www.amazon.com/dp/B000N2HCKQ/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הזה הוא נמרוד כהן. המנהל של TAU Ventures - קרן ההשקעות של אונ' תל אביב בעבר עבד בקרנות plus ventures & explore venture. וגם מכר סטארטאפ איפשהו בתחילת הקריירה התשוקה העזה שלו היא למועדון הכדורסל של הפועל ר"ג/גבעתיים לו עזר גם בהקמתו המחודשת. דיברנו על יזמות והאם זה מתאים לכל אחד,מה הדבר הראשון שהוא מסתכל על סטארטאפ בתור משקיע מתי לדעתו כדאי לגייס כסף ואילו שיעורי בית לעשות לפני פגישה עם משקיע, דיברנו גם על הערכת שווי בשלבים מוקדמים ואיך לזהות אם עסקה מול משקיע היא טובה או לא. אתם רוצים לשמוע את זה לפני שאתם פוגשים משקיע Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved Copyright © 2013, Shit! Shit! Shit! - David Holmes (Oceans 13 OST). All rights reserved ...
