האורח שלי בפרק הזה הוא נמרוד וורומן. נמרוד הוא עו"ד וותיק בתחום, ממשרד יגאל ארנון שהוא אחד המשרדים המובילים בארץ בתחום העיסקי. כשרוצים להגיד על מישהו שהוא ראה הכל מתכוונים לנמרוד. הסיבה היא פשוטה, נמרוד היה יזם בעצמו ומעל 10 שנים מלווה חברות סטאטראפ,מבוססות, משקיעים ורוכשים ורק לאחרונה היה בצוות שייצג את אינטל ברכישת מובילאיי. את האמת שהפרק איתו הוא אחד המעניינים וזה בעיקר כי נמרוד יודע בדיוק על מה הוא מדבר והסיפורים שהוא מוסיף לטיפים שלו השאירו אותי עם פה פעור. נמרוד דיבר על בניית צוות וחלוקת אחוזים, reverse vesting, איך לכסות את עצמכם למקרים עתידיים שתופסים כמעט 50% מהיזמים לא מוכנים. הסכמים עם Finders, על הטיפ שקיבל ממייסד Cisco ולמה עורך דין הוא כמו חובש לסטארטאפים. אם יש שיחה אחת שאתם צריכים לשמוע עם עו"ד לפני שאתם מתחילים את המיזם שלכם - זו השיחה הזו. שיחה מאלפת עם עו"ד שכנראה שתרצו לשמוע יותר מפעם אחת [משרד עו"ד יגאל ארנון ושות'](http://www.arnon.co.il/he/content/frontpage-0) [הספר Shoe Dog](http://www.amazon.com/Shoe-Dog-Phil-Knight/dp/1508211809) [הספר Outliers](http://www.amazon.com/Outliers-Story-Success-Malcolm-Gladwell-ebook/dp/B001ANYDAO/ref=tmm_kin_swatch_0?_encoding=UTF8&qid=&sr=) [הספר The hard thing about the hard things](http://www.amazon.com/Hard-Thing-About-Things-Building-ebook/dp/B00DQ845EA/ref=sr_1_2?s=digital-text&ie=UTF8&qid=1519323381&sr=1-2&keywords=the+hard+things+about+the+hard+things) ...
האורח שלי בפרק הזה הוא אורי ארבל. אורי הוא שותף-מייסד במשרד עו"ד המתמחה בתחום העסקי והיזמי. את אורי פגשתי לגמרי במקרה בסשיין של Jolt שזה אחלה מקום ללמוד בו וכמובן להכיר אנשים. בין עיסוקי היום יום שלו כעו"ד הוא מנחה גם תוכנית רדיו של HIT בה הוא פוגש יזמים ושומע את הסיפור שלהם וכן מרצה בכמה כנסים וקורסים בתחום היזמות. דיברנו על כישלונות והמצב הנפשי הזה שנקרא יזם, למה מניסיונו הדבר הכי חשוב בין שותפים הוא תיאום ציפיות, מה הזמן הכי נכון לכתוב הסכם שותפים, האקים קטנים שסטארטאפים צריכים להכיר בתחום עריכת הדין, בחירת שותפים, נתינת אופציות נכונה ועל אחד הדברים הכי חשובים בעינו - קהילות. אפשר להגיד שזו שיחה קצת אחרת עם עו"ד נט[וורקינג ויין](http://www.xn--6dbfakh2be8ci.com/) [המשרד של אורי](http://abrlaw.co.il ) ל[ינק לתחנה שהוא משדר בה ](http://mixlr.com/%D7%A8%D7%93%D7%99%D7%95-%D7%A7%D7%A1%D7%9D/) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הזה הוא אדיר צימרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת SCREEMO, חברה שגדלה מרעיון לחברה גלובלית מיפן ועד ארה"ב עם לקוחות מהגדולים בעולם כגון Coca-Cola, Microsoft, Walmart ועוד. אדיר שיתף אותנו בדרך הארוכה שעשו בSCREEMO ואיך עזרו להם תוכניות האצה התאגידיות שבהן השתתפו. הוא הדגיש את היתרונות והחסרונות בלעבוד עם תאגיד, מה קרה כשנתקלו במשרד סגור באמצע גרמניה ועל שיחת הטלפון בה אמרו לו שמנכ"ל וולמרט רוצה לפגוש אותו. אדיר מדבר על הדרך הנכונה למכור לתאגידי ענק, על הקשיים שצריך לקחת בחשבון ועל ההבדלים בין הגישה הישראלית, האירופאית, האסיאתית והאמריקאית. אדיר הוא מנטור ותיק, ועוזר לתאגידים לאמץ חדשנות דרך שיתופי פעולה עם סטארטאפים ומצד שני עוזר לסטארטאפים להבין איך נכון לשתף פעולה עם תאגידים. לאחרונה אדיר ייסד את Rainmakers.co.il, יוזמה שמטרתה להוות מנוע צמיחה להייטק הישראלי על ידי קידום תחום המכירות בקרב יזמים ואנשי-מכירות [Rainmakers.co.il](http://www.rainmakers.co.il) [The challenger sale](https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/1591844355) [How I built this](https://www.npr.org/podcasts/510313/how-i-built-this) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
