סדרה 2 פרק 2 - אדיר צימרמן

Episode 2 October 28, 2018 00:57:26
סדרה 2 פרק 2 - אדיר צימרמן
The Tipping Point
סדרה 2 פרק 2 - אדיר צימרמן
/

Show Notes

האורח שלי בפרק הזה הוא אדיר צימרמן, מנכ"ל ומייסד-שותף בחברת SCREEMO, חברה שגדלה מרעיון לחברה גלובלית מיפן ועד ארה"ב עם לקוחות מהגדולים בעולם כגון Coca-Cola, Microsoft, Walmart ועוד. אדיר שיתף אותנו בדרך הארוכה שעשו בSCREEMO ואיך עזרו להם תוכניות האצה התאגידיות שבהן השתתפו. הוא הדגיש את היתרונות והחסרונות בלעבוד עם תאגיד, מה קרה כשנתקלו במשרד סגור באמצע גרמניה ועל שיחת הטלפון בה אמרו לו שמנכ"ל וולמרט רוצה לפגוש אותו. אדיר מדבר על הדרך הנכונה למכור לתאגידי ענק, על הקשיים שצריך לקחת בחשבון ועל ההבדלים בין הגישה הישראלית, האירופאית, האסיאתית והאמריקאית. אדיר הוא מנטור ותיק, ועוזר לתאגידים לאמץ חדשנות דרך שיתופי פעולה עם סטארטאפים ומצד שני עוזר לסטארטאפים להבין איך נכון לשתף פעולה עם תאגידים. לאחרונה אדיר ייסד את Rainmakers.co.il, יוזמה שמטרתה להוות מנוע צמיחה להייטק הישראלי על ידי קידום תחום המכירות בקרב יזמים ואנשי-מכירות [Rainmakers.co.il](http://www.rainmakers.co.il) [The challenger sale](https://www.amazon.com/Challenger-Sale-Control-Customer-Conversation/dp/1591844355) [How I built this](https://www.npr.org/podcasts/510313/how-i-built-this) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved

Episode Transcript

No transcript available...

Other Episodes

Episode 7

December 15, 2019 00:47:52
Episode Cover

סדרה 3 פרק 07 - סער וילף

האורח שלי בפרק הזה הוא סער ווילף, יזם ומשקיע מנוסה שהתחיל את קריירת היזמות שלו ב97, מאז הקים ב2001 את Fraud Sciences אותה מכר ל Paypal ב 2008 בכ170 מיליון דולר. סער משקיע כיום בשלבים ראשוניים מאוד ובדרך כלל במיזם המערב אלגוריתמיקה כזו או אחרת. דיברנו על הסקה הסתברותית - כיצד הוא משתמש בכלי הזה ביום יום ואיך שכלל אותו גם לתחום היזמות, בו לרוב אין וודאות גבוה. לאחר מכן עברנו לנושא טכנולוגיה כבדה, סער הקים עד היום 4 חברות שמתעסקות בטכנולוגיה כבדה, ודיבר על המאפיינים הדומים - איך עושים איטרציות מהירות שמוכרות יותר מעולם הSaaS, התהליכים שצריך לעשות לפני האיטרציה הראשונה ולמה הוא לא מתלהב לשאול את הלקוחות הפוטנציאלים מה הם חושבים על המחיר. הנושא השלישי עליו דיברנו הוא תפקיד היו"ר והעבודה מול הבורד - איך לדעתו צריך להגיע לישיבות ומה הדרך הנכונה לקבל החלטות אסטרטגיות בחברה. סיימנו בראייה האנליטית הייחודית של סער, זו שגרמה לו לפצח את נוסחת הוויראליות שוב ושוב וכמובן - איך הוא עושה את זה. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...

Listen

Episode 16

April 15, 2018 00:57:50
Episode Cover

סדרה 1 פרק 16 - אורי גבאי

האורח שלי בפרק הזה הוא אורי גבאי, סמנכ"ל אסטרטגיה ברשות החדשנות, שבשנה האחרונה השקיעה מעל 1.5 מיליארד שקל במיזמים שונים בארץ. אורי ואני דיברנו על המהפך שרשות החדשנות עשתה ולמה כבר לא נכון לקרוא להם "המדען הראשי" דיברנו על המסלולים השונים שקיימים היום ברשות החדשנות, מה מתאים לכל אחד ולמה כדאי ליזמים, בכל שלב שהוא, גם אם התחלתם לפתח משהו בגראג' או שאתם רוצים להכנס לשוק ההודי עם חברה מבוססת, לפנות לרשות החדשנות. אורי הסביר מה הדבר העיקרי שצריך לדעת על השקעות מרשות החדשנות ומה עומד מאחוריו ואיך הם פתרו את בעיית החתול ועכבר עם מיזמים שמחפשים משקיעים שישקיעו יחד עם רשות החדשנות. דיברנו גם על למה לא ישקיע בוואטסאפ הבא ולמה לא אכפת לו כמה טוב אתה מציג את הelevator pitch שלך פרק שיעשה לכם סדר על כל מה שרשות החדשנות רוצה ויכולה לעזור לכם בו https://innovationisrael.org.il/ רשימת החברות - https://innovationisrael.org.il/research_publication/2992 Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...

Listen

Episode 11

January 12, 2020 00:42:01
Episode Cover

סדרה 3 פרק 11 - טל פלורנטין

בפרק הזה פגשתי את טל פלורנטין, היזם של Summurai ואחד מאנשי ה UX הבכירים בארץ. טל התחיל את דרכו בצד התוכנה ביחידות הטכנלוגיות וזלג לצד חווית המשתמש. העובדה שהוא גם יזם שמה אותו בפוזיציה עם הבנה עמוקה ורחבה על שיווי המשקל בין תוכנה, עיצוב חווית משתמש ויזמות. דיברנו על מחקר לקוח ולמה בנקודות בהן משנים את המוצר לא תמיד נעשות הבדיקות הנדרשות, התהליך הוויזואלי שהוא עושה בחשיבה על מוצר חדש, מה היא רספונסיביות אמיתית ואיך הקשר בין מעצבים לאנשי Sales יכול להאיץ את תהליך המכירה. אחר כך עברנו לנושאים היותר בסיסיים - איך מעצבים את נקודת ההחלטה של הלקוח, מדוע חשוב לבחון תמיד את הצד הרגשי של המשתמשים והסיבה שהוא מסתכל על כל חברה כ B2C. סיימנו במיקוד במסע הלקוח (user journey) ולמה השאלה של מובייל או דסקטופ קודם אינה רלוונטית כשמסתכלים על ציר הזמן. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...

Listen