האורח שלי בפרק הוא טל וורונל. לאחר מספר שנים בהם עסק בתחומים שונים טל התחיל למצוא חוט מקשר בין כל עיסוקיו - העברת מסרים. הוא התחיל ללמוד את התחום מכל כיוון אפשרי והיום מעביר סדנאות בתחום ומלווה סטארטאפים בתהליכים שונים. טל מסתכל על העברת מסרים בצורה שונה ממה שהתרגלנו, הוא מאמין שכדי להעביר מסרים עם ביטחון, לא מספיק רק להכיר עקרונות של העברת מסרים, אלא צריך גם לעבוד על הביטחון העצמי. הוא מעביר אנשים תהליך משולב שבו לומדים על העברת מסרים מצד אחד וגם עוברים תהליך פנימי, הנעשה בשיתוף פעולה עם דר למדעי המוח ופסיכולוגית בהתמחות קלינית לירון ספורטה ויזל. הטיפים של טל היו סביב עקרונות חשובים הנוגעים להכנה שצריך לעשות בבניית המצגת, ההתמודדות הפיזיולוגית עם הלחץ והבלק-אוט כמה דקות לפני שעולים לבמה ועל איך לגרום לקהל להיסחף במהלך ההצגה. טל נתן מספר דוגמאות להעברת המסרים, החל מעבודה עם סטארטאפ שדרשה 4 מצגות לקהלים שונים והסתיימה בגיוס של כמה מיליוני דולרים ועד שכנוע ראש עיר המקומי ומאות אנשים אחרים שהקמת בית ספר דמוקרטי היא הדבר בו צריך להתמקד. [Pitch anything](https://www.amazon.com/dp/B004H4XL7E/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) [Made to stick](https://www.amazon.com/dp/B000N2HCKQ/ref=dp-kindle-redirect?_encoding=UTF8&btkr=1) Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הזה הוא יהב לוי, המייסד והמנהל של Fresh Blue חברה שמייעצת בתחום מחקר הלקוח, מוביל את האקסלרטור של שנקר ומרצה באונ' ת"א. בעברו יהב ניהול את חטיבת מחקר הלקוחות ב888 במשך עשור ובעיקר בשנות הצמיחה המשמעותית שלה. אפשר להגיד שיהב הוא פסיכולוג חברתי במקצועו שמצא את עצמו בצד הטכנולוגי של מערכת היחסים אדם-מחשב. יהב דיבר על לקוחות, מוטיבציות ומניפולציות.על מתי יוצאים לספארי לקוחות ואיך עושים אותו נכון ומה המסע שהלקוח עובר. דיברנו גם על ערך אבסולוטי שהלקוח רואה ומאיפה הוא משיג את המידע שלו, על דעות קדומות והגדרת אחריות אמיתית ועל איך זה לשאול את השאלה 'למה?' 4 פעמים. למה יזם חייב להבין את ה user empathy map ואיך זה עוזר לו ליצור נקודת מבט חדשה לגמרי על הלקוח ובמיוחד to cross the chasm. יהב סיפר גם על הפעם ההיא שמחקר שוק זריז שעשה גרם לשינוי במוצר שהביא לעליה של 62% ב conversion rate. שיחה עם פסיכולוג שרוצה לעזור לכם לחקור את הלקוחות שלכם. אז אם יש לכם לקוחות, הפרק הזה הוא בשבילכם. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הזה הוא רועי גליץ, מנהל ומקים בית הספר לצילום הגדול בארץ ושל חברת הטיולים מהמובילות בעולם פוטוטבע, היזם של Gear Eye, היזם של בית הספר למרצים TalkMaster, אחד מצלמי הטבע המוערכים והמעוטרים בעולם ולאחרונה נבחר לרשימת 40 מתחת ל40 של The Marker. אז במה יזם עם רקע כל כך עשיר יכול לשתף את קהילת היזמים? הרבה, מאוד. רועי סיפר על תהליך ה Bootstraping בו הוא מאמין ואיך עושים אותו, על תהליך קבלת החלטות שבעקבות כמה מקרים שכמעט וחיסלו לו את המיזמים הוא שיפר והביא לרמה מטורפת (וגם גרמו לו לחסל כמה מהפרויקטים האהובים עליו). איך הוא מגייס אנשים, מה הדבר היחיד שהוא מחפש אצל האנשים שהוא מגייס למה לא אכפת לו מה הם עשו לפני ומה הוא עושה כשהוא מבין שהתפקיד שנתן להם לא מתאים להם. רועי גם שיתף למה אף פעם לא בנה תוכנית עסקית ואיזו תוכנית הוא בונה כשהוא מקבל לא Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
