האורחת שלי בפרק הזה היא ורד רביב שוורץ, COO בחברת Guesty. לאחר כמה תחנות משמעותיות בעולם ההייטק שכלל התמקדות בתחום הרכישות והמיזוגים הצטרפה לפייבר לקראת מאמצי הגדילה ועזרה להביא את החברה מ40 איש ל400, כיום בGuesty היא עזרה להביא את החברה מ100 איש לכמעט 300. ורד ואני דיברנו על תפקיד ה COO, ההשלמה החשובה למנכ"ל, והדרישה האינסופית מהתפקיד הזה ליצור תפקידים חדשים בחברה. אחר כך עברנו לעבודה היומיומית של הCOO - החל מבניית עץ המטריקות בחברה ועד פתיחת סניפים חדשים וקישור שלהם למדדי החברה. ...
האורח שלי בפרק הזה הוא בעז אומנתי. המנכ"ל ומייסד של Reps AI, איש פרודקט ויזם סידרתי. אחרי שעזב את Liveperson הקים את המיזם הראשון שלו ואפילו נבחר לרשימת 100 האנשים לעקוב אחריהם על ידי מגזין Venture beat לשנת 2016 ולרשימת 10 הסטארטאפים בתחום הצ'אט-בוט של Gizmodo . למרות כל אלו הוא מצא את עצמו סוגר את הסטארטאפ שלו תוך קצת פחות משנה. אחרי שעשה חושבים והבין כמה דברים בעז פגש את שחר השותף שלו ויחד הקימו את Reps AI לה יש לקוחות כמו Rackspace, Monday.com, EasyJet, Fiverr ועוד אבל יש גם כמה חברות כמו Uniliver ו Vodafone שאמר להן לא בדיוק בגלל מה שלמד. בעז הבין שבמקום למדוד הצלחה לפי מה שלקחות אומרים הוא הבין שהוא צריך למדוד הצלחה ע״י רווחים ושעליו להגיע למכירות חודשיות של מעל 10K כדי להגיע לשלב הבא. למה תמחור טוב דורש השקעה בערך כמו במוצר טוב, איך לקבוע תמחור ואיך לעשות עליו A/B test. דיברנו על איך הכל התחיל, האסימון שנפל לו בכנס DLD Innovation, למה מנהל מוצר צריך לקבוע KPI עם המתכנתים ורובוט שעושה פנקייקים, באמת. בעז שם דגש על רווחים ותמחור נכון, על Unit of economics ועל המשוואה שהורגת את רוב הסטארטאפים שקשורה ל Life Expectancy של סטארטאפ ועסקה עם תאגיד. שיחה אמיתית על איך למדוד את הסטארטאפ שלכם. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
האורח שלי בפרק הזה הוא איתמר וויצמן, ממייסדי Cool Cousin ומנהל ומקים קהילות מנוסה. איתמר ואני דיברנו על איך מקימים קהילה מאפס, למה, מתי והאם נכון להקים קהילה. מה הוא החוק הבסיסי בבניית קהילה שנוגע לזכויות והחובות של כל חבר בקהילה ואיך עושים growth hacking אורגני בעזרת הקהילה. דיברנו גם על הגבול הדק בין referals לבין בניית קהילה, למה בניית קהילה היא בדרך כלל ללא דרך חזרה, איך נמנעים מהסיטואציה בו הקהילה שולטת במוצר במקום החברה ולמה כל כך חשוב להבין את המגבלות של חברי הקהילה. שיחה על מוצרים וקהילות,לא בהכרח בסדר הזה. Sounds: Copyright © 2013, Brooklyn Nine-Nine. All rights reserved ...
